小酒江湖對於高端白酒來說就像一片未知的藍海，讓無數酒企紛紛入局。個性化的表達與差異化的文化訴求讓小酒品牌在近幾年裡華麗逆襲，成為白酒市場的“獨角獸”。然而一款小酒的最初誕生意義是什麼？小酒是否真的能成就大未來？作為一款2018年上市以來就精准定位歡聚市場的古井小罍子，無論是從產品的設計理念還是品牌形象，都給人耳目一新之感。

一個大的背景是，白酒消費的分層為小瓶白酒的繁榮提供了良好的土壤，對於追求個性化同時兼顧品質感的白酒消費人群來說，小酌、小聚、適度盡興剛剛好。特色餐飲趨向於品質化、文藝化和品牌化，而原有的低端瓶酒無法支撐消費需求。

正是基於這樣一種趨勢，古井集團開始認真思考城市人群真正的生活需求——“為歡聚而生”的古井小罍由此誕生。

為歡聚而生，好友歡聚首選小酒品牌

繁忙的都市生活裡，生活與工作的壓力無處不在。每個人的時間都被無限透支，但是日常生活卻越來越封閉，與朋友、親人之間的交流越來越少。“希望通過每一次有趣的歡聚，讓每一個消費者感受生活中的儀式感。”古井小罍內部人士表示，未來，古井小罍將會成為一個為聚會而生的“罍小館”，集團及經銷餐飲店可直接升級為“罍小館”，並在目標城市餐飲街開設“罍小館”，以文化主題餐飲店提供酒道、茶道、簡餐、小酌的全配套服務。同時，古井產業園內建設古井版“罍街”，在亳州市內則建設亳州版“罍街”，打造城市文化地標。

據悉，“歡聚”將成為古井小罍全年活動主題詞，也將由此展開一系列推廣。

用一個字命名一瓶酒，大战神BT私服，用一瓶酒表達一種態度，倡導一種飲酒理念，130ml是對適量飲酒的溫柔提醒，42度為味蕾准備的極佳體驗。基於回歸喝酒儀式感的初衷，古井小罍致力於成為一個“朋友歡聚首選”的小酒品牌。

破解“斷裂”，圍繞消費者體驗打造

小酒品牌的成功關鍵之處還是對消費者的把握。古井小罍子的slogan是“古井小罍 人手一枚”，朗朗上口、押韻易記，同時暗含了人群這一要素。小酒市場主要針對年輕消費者，小罍子也不例外，其罍文化屬性更讓其天然適應年輕人歡聚這一場景。

85后消費者既追逐新事物、新概念，也在尋求傳統文化的本質，在互聯網時代則呈現出更重視自我表達。因此，不僅品牌去中心化特征凸出，自媒體與網絡媒體的針對性也更強。

正因如此，小罍子在本質上回歸傳統，表達上卻年輕化、個性化，渠道終端也選擇了電商、酒吧、特色餐廳等，活動更是以網紅、事件性營銷等為主。值得一提的是，作為新產品，除了標版外，小罍子還特別打造了歡聚版，直指各類聚會消費場景。

全國招商，線上線下戰略布局小酒市場

在市場布局過程中，古井小罍子將實現重點品牌重點突破，聚焦重點區域市場並進行系統規劃。以安徽、江蘇、河南、湖南、湖北、山東等環安徽市場和小酒表現突出的市場快速啟動，以長沙、成都、重慶等小酒盛行市場作為點狀重點布局，打造樣板餐飲街。

線上線下聯動推廣：線上布局天貓、京東、蘇寧等各大電商平台，借線上全國化覆蓋面快速在各大電商平台形成影響力，借助京東新通路技術優勢，開展酒業新型零售模式的探索，助力品牌的傳播與營銷的升級﹔

線下通過餐飲渠道（特色/時尚餐飲店、C+/C類餐飲店、大排檔等）解決消費者即飲消費需求，深度培育各區域消費群體、形成穩固的消費群。

古井小罍，借助古井新零售模式，致力於打造一款圍繞消費痛點，持續深挖“品牌”+“品質”，做一款可以留在記憶深處的酒。旨在為全國人民提供一個輕聚會概念解決方案，打造年輕人聚會首選小酒品牌，提供更好的聚會儀式感。

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(責編：范曉琳、金蕾欣)