万众期待的《植物大战僵尸2：奇妙时空之旅》8月1日终于在AppStore中国区上市，这款厚积薄发的手机游戏的前作集万千宠爱和期待于一身，却在此次的续作上遭遇了前所未有的滑铁卢。

官方微博在宣布中国版游戏上线的消息下收获了超过八成以上的骂声，，而在AppStore里，为其打处一星的人数也在一周之内超过了打五星的人数。

不过，这些骂名其实都与这款续作的游戏本质无关，作为PopCap四年磨一剑的传承大作，《植物大战僵尸2》在可玩性上做出了极大的突破，剧情、场景、玩法、乐趣等创新性的体验都颇有可圈可点的地方。

问题出在某种处于运营和盈利方面考虑的设计上。在与海外版本的对比中，部分网友发现中国版的《植物大战僵尸2：奇妙时空之旅》在难度上被有意的提高了数倍——不论是植物的解锁还是增益道具的获取上，中国用户都需要付出比海外用户更多的时间或是金钱才能得到同样的内容，这种中外有别的差异很快让中国网友的情绪从惊讶转变成为了愤怒，这种夹杂了新时代“中国人与狗不得进入”式的屈辱火上加油的给这层愤怒增添了许多额外的感情。

然而，PopCap以及上海宝开，是否真的就做错了？

博弈悖论之一：体验与盈利的平衡

微博上曾流传过这么一个关于网游和手游对比的段子：网游是驱动你花钱然后给予你比别人更爽的乐趣和特权，而手游则是在不赶跑你的极限边缘，逼你花钱改善自己的游戏体验。

这基本上就是手游在盈利模式上所遇到的现实困境：手游因为适配的是碎片化场景，所以休闲型应当是它的本色，但是愈发休闲，网友对待游戏的态度就愈发不会认真，而不认真，则很难激发他们的付费欲望，所以很多手游会在设计上拿出一套完全不符合“休闲”性质的难度，通过使用户受到挫折来驱动他们付费克服这种难度，“出一口恶气”。

《植物大战僵尸》曾是一款收费游戏，用户只需要在下载的时候购买一次，即可互无差异的体验游戏。但是就像点卡网游日渐稀少、免费（内购）网游占满市场的趋势一样，《植物大战僵尸2：奇妙时空之旅》也选择了免费下载、通过内购项目来实现付费的模式，在这点上，中国和海外的运营是一致的。但是，或许是考虑到中国用户在钻研技巧和忍耐限度上的“超常性”，PopCap提升了中国用户的游戏难度，最终导致了该游戏中国版在体验上的败笔。

可以想象的是，PopCap在评估这种改动的风险性上，盈利压力大过了对于体验的坚持，而这种考虑也存在着一定的科学性——在网络游戏市场，因为有了攀比因素，所以可以充分发挥“二八原则”的潜力，吸引一小撮“土豪玩家”，养活游戏公司，然后再让那些注定不会花钱的大部分“贫民玩家”陪着“土豪玩家”，进而满足后者的优越感。但是，手机游戏不具备太高的攀比因素，刺激用户付费的最主要方式是让用户通过花钱来“省时间”、“降难度”，但是中国用户恰恰是——在时间效率上阔绰有余的群体。

一款在中国曾经做到在线用户人数第一的网络游戏（就不说名字啦）的运营团队曾跟我说，他们也设计了不少引导用户出手内购的项目，比如许多任务都需要大量的副本材料，而在游戏商城内，则可以付费购买材料掉率翻倍的道具，这样用户就可以通过花钱来节省自己的时间。但是在当初并未想到的是，这种设计反而使不少用户自发的产生了一种远超出游戏运营方想象的行为：他们会同时玩上四、五个游戏角色，然后通过多个次要角色“养”一个主要角色的方式，每天花上四、五倍的时间，用次要角色去刷任务材料，然后转给主要角色，从而实现不花钱也能和付费玩家一样的任务进度。

这就是中国市场带给PopCap的盈利压力，海外玩家可能因为希望“节省时间、提升效率”而产生的购买行为，在中国玩家身上可能完全无法适用，所以《植物大战僵尸2：奇妙时空之旅》不惜“杀敌一千，自伤八百”的破坏自己引以为傲的游戏体验，反过来压迫中国玩家在游戏流畅度上底线：大部分新植物无法通过常规流程来解锁，而是——要么击杀雪人僵尸获得碎片，积攒碎片解锁；要么积攒金币，通过消耗大数额的金币解锁——但是，每次击杀雪人僵尸需要付出5000金币（每日第一次除外），这又直接导致积攒金币解锁植物的方向可见而不可得，这种悖论体现了《植物大战僵尸2：奇妙时空之旅》其他很多设计上，最终引导的目标都是在唆使用户：干脆直接充值钻石解锁吧，别费那个力气了。

博弈悖论之二：中外有别是歧视还是尊重

我们在谈论很多海外企业进入中国市场的失败案例时，会经常遇到一个词，叫做“本土化”，意指这些傲慢的海外企业不尊重中国市场的特殊性，竟然照搬海外经验，最后活该丢盔弃甲。

要说PopCap不重视中国市场，那倒是不太可能——PopCap早在2008年就将亚太区的游戏研发及运营团队设立在了上海，但是2009年就问世的《植物大战僵尸》，在中国地区正式推出则是迟到2011年——没错，的确是2011年，在此之前玩过《植物大战僵尸》的你，都是玩的盗版。

PopCap总部曾经对此“深感震惊”，当自己的游戏被中国盗版得家喻户晓、甚至诞生了品类丰富数量巨大的周边产品（玩偶、贴纸等）时，PopCap竟然无法从中获取半毛钱的收入，这让PopCap和上海宝开都无法接受。

《植物大战僵尸：长城版》是PopCap在中国区的第一次实验，也是让PopCap奠定中国市场商业思维的一场教材式案例。

2012年，作为《植物大战僵尸》的中国专有版本，PopCap与腾讯合作推出了《植物大战僵尸：长城版》，这是一个充满了中国特色的典型产品——免费下载，内购增值，更配以相较原作数倍的难度。该款产品成了PopCap史上第一款“品质”越做越低的游戏：全面削减了《植物大战僵尸：长城版》的画质和音效，把游戏容量从72M生生缩小到了8M……实验的结果是《植物大战僵尸：长城版》在推出后的第一个月下载量即超过300万，而月收入也突破百万级，并在三个月之内成为了EA（PopCap的母公司）全球收入最高Android游戏！（要知道这可是2012年，《植物大战僵尸》早已不在生命周期的巅峰！）2013年GDC（全球游戏开发者大会）上，PopCap战略开发主管自豪地说了句“”5年前参加GDC的时候，谁想过我们能在中国取得成功？“《植物大战僵尸：长城版》在商业上的非凡成功，让他将在中国市场里得到的”宝贵经验“带到了美国，向同行们传授其中奥义，在演讲中，他反复强调PopCap和上海宝开的团队”参考了中国游戏市场上几乎所有已经获得成功的模式“，免费搭配内购的模式是唯一的共同点，免费（以及削减游戏品质）是为了降低中国用户的下载门槛，而内购则需要体现在关键道具的贩卖上——比如”以对游戏有利、或者死后复活等道具为核心“。