小酒江湖对于高端白酒来说就像一片未知的蓝海，让无数酒企纷纷入局。个性化的表达与差异化的文化诉求让小酒品牌在近几年里华丽逆袭，成为白酒市场的“独角兽”。然而一款小酒的最初诞生意义是什么？小酒是否真的能成就大未来？作为一款2018年上市以来就精准定位欢聚市场的古井小罍子，无论是从产品的设计理念还是品牌形象，都给人耳目一新之感。

一个大的背景是，白酒消费的分层为小瓶白酒的繁荣提供了良好的土壤，对于追求个性化同时兼顾品质感的白酒消费人群来说，小酌、小聚、适度尽兴刚刚好。特色餐饮趋向于品质化、文艺化和品牌化，而原有的低端瓶酒无法支撑消费需求。

正是基于这样一种趋势，古井集团开始认真思考城市人群真正的生活需求——“为欢聚而生”的古井小罍由此诞生。

为欢聚而生，好友欢聚首选小酒品牌

繁忙的都市生活里，生活与工作的压力无处不在。每个人的时间都被无限透支，但是日常生活却越来越封闭，与朋友、亲人之间的交流越来越少。“希望通过每一次有趣的欢聚，让每一个消费者感受生活中的仪式感。”古井小罍内部人士表示，未来，古井小罍将会成为一个为聚会而生的“罍小馆”，集团及经销餐饮店可直接升级为“罍小馆”，并在目标城市餐饮街开设“罍小馆”，以文化主题餐饮店提供酒道、茶道、简餐、小酌的全配套服务。同时，古井产业园内建设古井版“罍街”，在亳州市内则建设亳州版“罍街”，打造城市文化地标。

据悉，“欢聚”将成为古井小罍全年活动主题词，也将由此展开一系列推广。

用一个字命名一瓶酒，用一瓶酒表达一种态度，倡导一种饮酒理念，130ml是对适量饮酒的温柔提醒，42度为味蕾准备的极佳体验。基于回归喝酒仪式感的初衷，古井小罍致力于成为一个“朋友欢聚首选”的小酒品牌。

破解“断裂”，围绕消费者体验打造

小酒品牌的成功关键之处还是对消费者的把握。古井小罍子的slogan是“古井小罍 人手一枚”，朗朗上口、押韵易记，同时暗含了人群这一要素。小酒市场主要针对年轻消费者，小罍子也不例外，其罍文化属性更让其天然适应年轻人欢聚这一场景。

85后消费者既追逐新事物、新概念，也在寻求传统文化的本质，在互联网时代则呈现出更重视自我表达。因此，不仅品牌去中心化特征凸出，自媒体与网络媒体的针对性也更强。

正因如此，小罍子在本质上回归传统，表达上却年轻化、个性化，渠道终端也选择了电商、酒吧、特色餐厅等，变态大战神页游，活动更是以网红、事件性营销等为主。值得一提的是，作为新产品，除了标版外，小罍子还特别打造了欢聚版，直指各类聚会消费场景。

全国招商，线上线下战略布局小酒市场

在市场布局过程中，古井小罍子将实现重点品牌重点突破，聚焦重点区域市场并进行系统规划。以安徽、江苏、河南、湖南、湖北、山东等环安徽市场和小酒表现突出的市场快速启动，以长沙、成都、重庆等小酒盛行市场作为点状重点布局，打造样板餐饮街。

线上线下联动推广：线上布局天猫、京东、苏宁等各大电商平台，借线上全国化覆盖面快速在各大电商平台形成影响力，借助京东新通路技术优势，开展酒业新型零售模式的探索，助力品牌的传播与营销的升级；

线下通过餐饮渠道（特色/时尚餐饮店、C+/C类餐饮店、大排档等）解决消费者即饮消费需求，深度培育各区域消费群体、形成稳固的消费群。

古井小罍，借助古井新零售模式，致力于打造一款围绕消费痛点，持续深挖“品牌”+“品质”，做一款可以留在记忆深处的酒。旨在为全国人民提供一个轻聚会概念解决方案，打造年轻人聚会首选小酒品牌，提供更好的聚会仪式感。

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(责编：范晓琳、金蕾欣)