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助农直播怎么做?从贫穷料理近22小时的直播说起

大战神私服 发布于 2020-07-09 05:24   浏览 次  

“上头了!”这是安秋金对近 22 小时直播的评价。

截至上周五15: 23 下播时,贫穷料理的主理人安秋金在抖音助农专场直播了21. 5 个小时,而原本的计划,,只有 3 个小时。在上了原定的 9 款助农产品后,又临时增加 2 款产品,和 11 个商家全部进行连麦,其中一场连麦,发生在凌晨 2 点。

助农直播怎么做?从贫穷料理近22小时的直播说起

这是抖音上周三发起的战疫助农活动,通过达人+县长连麦的模式直播卖货。除了贫穷料理,乡村胡子哥、网不红萌叔等共 6 位达人参与了活动,和陕西周至县、陕西宜川县、宁夏同心县、吉林靖宇县、黑龙江虎林市、重庆石柱县 6 个县市的书记、县长连麦,共同推介当地特色农产品。

据贫穷料理介绍,近 22 小时的直播过程中,有 145 万人涌进他的直播间。期间,他连线了宜川县、同心县、靖宇县、周至县,助力农产品销售。抖音官方数据,最终,安秋金和其他博主共助力上述四县销售农产品 19 万件,销售额 795 万元。

达人流量+商家直采+平台扶持,对达人、商家和平台来说都有积极意义,这也是疫情期间各大平台的助农重头戏。不过,据我们了解,尽管贫穷料理已经有 2000 万抖音粉丝,带货却是头一回。直播带货怎么做,如何助农才有更好的效果,我们和贫穷料理团队聊了聊。同时,关于助农直播的未来方向,我们也对话了抖音官方。

一、14 天准备:

选品、预热和专用网线

为了应对第一次直播带货,贫穷料理临时组建了一个 7 人项目组,负责平台对接、技术、选品和直播台本创作。相较于自主选品,助农直播选品简单一些——县长连麦部分由平台选定,农户产品由平台筛选后再寄给博主,博主自行决定最终上架产品。

综合性价比、运输便捷性等各方面考虑后,贫穷料理团队选定了包括延安苹果、周至猕猴桃、春见耙耙柑、安岳柠檬在内的 9 款产品。

但这场直播卖货效果如何,贫穷料理团队没有预期,加上此前并未做过直播带货,只能尽量以美食博主身份切入,找到更多和农产品和连接点。比如用于预热的“无表情吃柠檬”视频,安秋金选用的就是安岳柠檬,特写镜头下,柠檬鲜美多汁,加上视频提供的场景——切薄片卷咖啡粉,很容易对粉丝产生种草效果。

回顾此次直播,贫穷料理团队,最成功的地方在于一些提前准备的小互动,除了常规的抽奖免单,还有根据猕猴桃创作的绕口令,周至县也为连麦特意准备了一把“按时吃桃”折扇——呼应了贫穷料理每个视频结尾的“按时吃饭”,对粉丝来说,这是一个意外之喜。

助农直播怎么做?从贫穷料理近22小时的直播说起

设备方面,贫穷团队也提前做了一些准备。为了防止直播断线和卡顿,拉了一条专用网线,在测试了全团队手机性能之后,选了一台256G的iPhoneX进行直播。虽然 22 小时的直播时长远超原本预期,好在前期做好了网络和设备的准备,保证直播顺利进行。

安秋金告诉我,前期没有对直播流程严格设限,所以可以灵活调整直播节奏,唯一的意外,可能是腰伤遇上严重超时,只能凭着“一时头脑发热”继续。

二、20 小时的背后:

凌晨 2 点的果园

按原计划,安秋金的直播为 3 个小时,从晚上 7 点到 10 点,推介 9 款产品,连线一位县长和一位农户。

但直播走起来后,安秋金发现, 3 个小时只是理想状态,抽奖、互动、解答粉丝提问,种种状况都在拉长直播。于是安秋金决定延长时间,介绍完再下播。而凌晨 2 点发生的“意外”,让安秋金决定继续继续延长,“能播多久播多久”。

凌晨 2 点,安秋金连线了种植春见耙耙柑的四川果农。耙耙柑,一种只在春季上市的水果,保存难度大,一旦过季滞销,水果就会烂在地里。

接通贫穷料理的连麦,甄小鲜水果的老板正在果园直播,身后是为了加班加点采摘的果农。事实上,水果滞销,人手不足,深夜作业和直播是常有的事,“镜头里,老板说着滞销导致的种种困难,突然崩溃落泪,焦急和迫切都写在脸上”。

助农直播怎么做?从贫穷料理近22小时的直播说起

这个瞬间让安秋金很触动,“尽量再直播久一点,多卖一些货”。

对农户来说,直播卖货几乎已经是销售停滞期间的救命稻草。吉林靖宇县的长白山松子也是滞销的应季农货,当地的电商协会会长把直播卖货当做特殊时期的工作,一天直播超 15 小时,对线上流量几乎到了“渴求”的程度。而这些千万级达人的人气,就是让卖货事半功数倍的催化剂。

贫穷料理还告诉我们,直播时除了要介绍产品的基本信息和物流信息,还要强调活动的公益性——买到物美价廉产品的同时帮到农民。

助农直播怎么做?从贫穷料理近22小时的直播说起

但我们也看到,参与直播的达人都会着重强调产品品质和物流信息,越具体越好,比如坏果包赔、 72 小时发货,毕竟,助农一个多月以来,收到坏果和短斤两农产品的吐槽声一直都有。

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